Quanto cobrar por extensão de cílios: cálculo e tabela
Atualizado em 13/10/2026 · 6 min de leitura
Quanto cobrar por extensão de cílios é a dúvida número um de quem começa como lash designer. O erro mais comum é olhar só o preço da colega e esquecer que a aplicação toma de duas a três horas, usa material caro e exige reposição frequente. Com a conta certa, o serviço é muito lucrativo.
Neste guia você calcula o valor da sua hora, o custo de material de cada técnica e chega a uma tabela de aplicação e manutenção. Os números são exemplos com valores redondos. Troque pelos seus para chegar ao seu preço.
O que pesa no preço da extensão de cílios
- Tempo: a aplicação completa pode levar de 2 a 3 horas, dependendo da técnica.
- Material: fios, cola, removedor, primer, microbrush, fita, pinças, gel de proteção.
- Investimento em curso e equipamentos: maca, lâmpada, pinças profissionais.
- Custos fixos: aluguel, energia, internet, sistema.
- Taxa de cartão: reduz o que entra no caixa.
- Lucro: parte para reinvestir e para os meses fracos.
Passo 1: calcule o valor da sua hora
Some custos fixos e salário desejado e divida pelas horas realmente trabalhadas. Exemplo ilustrativo:
- Custos fixos: R$ 1.500
- Salário desejado: R$ 3.500
- Total: R$ 5.000
- Horas atendendo no mês: 100
- Valor da hora: R$ 50
Como as horas não ocupadas também precisam ser pagas, nunca divida pelo expediente inteiro. Use a calculadora de preço de serviço para testar outros cenários.
Passo 2: calcule o custo de material por aplicação
Pegue o preço de cada item e divida pelo número de aplicações que ele rende. Exemplo ilustrativo:
| Item | Custo do pacote | Rende | Custo por aplicação |
|---|---|---|---|
| Fios (caixa) | R$ 60 | 6 aplicações | R$ 10 |
| Cola | R$ 120 | 30 aplicações | R$ 4 |
| Removedor e primer | R$ 60 | 30 aplicações | R$ 2 |
| Descartáveis (fita, microbrush, gel) | R$ 30 | 30 aplicações | R$ 1 |
| Total | cerca de R$ 17 |
Passo 3: monte o preço de cada técnica
Some mão de obra (horas vezes o valor da hora) ao material. Depois acrescente taxa de cartão e margem. Com margem de 20% e taxa de 4%, divida o custo por 0,76. Exemplo ilustrativo:
| Serviço | Tempo | Mão de obra | Material | Custo | Preço sugerido |
|---|---|---|---|---|---|
| Fio a fio clássico | 2 h 30 min | R$ 125 | R$ 17 | R$ 142 | cerca de R$ 190 |
| Volume brasileiro | 2 h 45 min | R$ 138 | R$ 20 | R$ 158 | cerca de R$ 210 |
| Volume russo | 3 h 15 min | R$ 163 | R$ 25 | R$ 188 | cerca de R$ 250 |
Veja que os valores são arredondados. O importante é aprender a lógica: o preço nasce do seu tempo e dos seus custos, e a técnica define quanto tempo e material você gasta.
E a manutenção? Como cobrar
A manutenção é mais rápida que a aplicação e gasta menos fios, então o valor é menor. O que muda é o prazo: quanto mais tempo passa, mais próximo da aplicação completa fica. Uma tabela comum tem três faixas, que variam conforme a sua técnica:
| Tempo desde a última aplicação | Como cobrar |
|---|---|
| Até 15 dias | Manutenção simples, cerca de 50% da aplicação |
| De 16 a 21 dias | Manutenção ampliada, cerca de 65% a 70% |
| Mais de 21 dias | Cobra como aplicação nova, ou preço próximo |
Defina o prazo e avise a cliente antes. Assim ela entende que manter em dia sai mais barato e volta com a frequência certa. Isso protege seu faturamento e a saúde dos cílios dela.
Como evitar prejuízo com faltas
Um horário de 3 horas é uma tarde inteira da sua agenda. Se a cliente falta, você perde a hora e o material já preparado. Por isso, o sinal é praticamente obrigatório na lash. Veja como reduzir faltas no salão e combine com a cliente a regra de remarcação.
No Salão na Hora, o link de agendamento pode cobrar o sinal no Pix na hora de marcar, e o lembrete sai sozinho na véspera com botões de confirmar ou remarcar. Se você é lash, conheça também a agenda para lash designer.
Como apresentar a tabela de lash
- Use fotos reais do seu trabalho em cada técnica.
- Explique a diferença entre os estilos em uma frase (natural, volumoso, intenso).
- Mostre a duração e a frequência ideal de manutenção.
- Deixe claro o que acontece se a cliente atrasar ou passar do prazo da manutenção.
- Fixe no destaque do Instagram e deixe pronta para enviar no WhatsApp.
Para organizar a imagem final, o gerador de tabela de preços ajuda a deixar tudo bonito e legível.
Erros comuns ao precificar extensão de cílios
- Cobrar só o material e esquecer do tempo.
- Misturar preços de técnicas muito diferentes.
- Oferecer manutenção barata demais para qualquer prazo.
- Não cobrar sinal em um serviço de 3 horas.
- Esquecer o remover na tabela: remoção também toma tempo.
Exemplo: quanto a lash pode faturar no mês
Com números ilustrativos, imagine 3 aplicações por dia de fio a fio, a R$ 190, por 20 dias de trabalho. São 60 atendimentos e R$ 11.400. Considerando as manutenções, que enchem os dias com menos horas, o faturamento pode variar bastante, mas o ponto é claro: o serviço tem potencial alto quando o preço cobre o tempo e a agenda não tem furos.
O cuidado é com o excesso de promoção. Uma aplicação com 30% de desconto para "encher a agenda" pode custar mais do que um horário vazio, porque o material continua sendo gasto e o seu tempo continua valendo o mesmo.
Como definir o valor da primeira aplicação para cliente nova
Para quem nunca fez, a aplicação inicial leva um pouco mais de tempo, pois você faz o mapeamento, a avaliação dos olhos e a explicação de cuidados. Considere isso na hora de falar o valor e deixe claro o que está incluso: avaliação, cuidados pós-aplicação, orientação de manutenção. Cliente que entende o que recebe paga sem reclamar e volta com mais frequência.
Passo a passo para fechar sua tabela de lash
- Calcule o valor da sua hora.
- Descubra o custo de material por aplicação.
- Defina o preço de cada técnica e das manutenções.
- Escreva o prazo máximo para manutenção.
- Divulgue com fotos reais e cobre sinal para reservar.
Com esses cinco passos, a tabela passa a refletir o seu trabalho de verdade.
Perguntas frequentes
Qual é o preço médio da extensão de cílios?
Muda por região, técnica e profissional. Prefira calcular o seu preço com sua hora e seu material. Os valores deste texto são exemplos.
Devo cobrar a remoção?
Sim, é um serviço com tempo e cuidado. Muitas lashs oferecem remoção grátis só para quem faz a nova aplicação no mesmo dia.
Vale oferecer pacote de manutenções?
Vale. Pacote com 3 manutenções com pequeno desconto garante retorno e receita. Veja clube de assinatura e pacotes.
Como cobrar cliente que atrasa a manutenção?
Combine antes: passou do prazo, o valor sobe para o de uma aplicação nova, porque o trabalho é maior.
Quando devo reajustar?
Ao menos uma vez por ano ou quando o fornecedor reajustar fios e cola.
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