Quanto lucra uma barbearia: como calcular o lucro real

Atualizado em 14/10/2026 · 6 min de leitura

O lucro de uma barbearia é o que sobra do faturamento depois de pagar comissões, taxas da maquininha, material, custos fixos, impostos e o salário do próprio dono. Não existe um número certo para "quanto lucra uma barbearia", porque depende de quantas cadeiras você tem, do preço, do aluguel e de quanto a agenda fica cheia. O que existe é uma conta simples que você faz com os seus números e que mostra o lucro real.

A confusão mais comum é chamar de lucro o dinheiro que está na conta no fim do mês. Esse dinheiro pode incluir pacote pago adiantado, comissão que ainda não foi paga ou conta que vence semana que vem. Abaixo está a conta passo a passo, com uma barbearia de exemplo, e os pontos onde o lucro costuma vazar.

A fórmula do lucro real

Em uma linha:

Lucro = Faturamento − Custos variáveis − Comissões − Custos fixos − Pró-labore do dono

• Faturamento: tudo que entrou com serviços e produtos no mês.
• Custos variáveis: sobem e descem com o número de atendimentos. Material (lâmina, espuma, toalha), produto vendido, taxa da maquininha.
• Comissões: o que vai para os barbeiros.
• Custos fixos: aluguel, luz, água, internet, sistema, contador, imposto, manutenção.
• Pró-labore: o seu salário como dono. Ele entra como custo, mesmo que você seja o único barbeiro.

Se você não coloca o pró-labore, o "lucro" que aparece é, na verdade, o seu salário. E aí a barbearia parece dar dinheiro quando só está pagando você.

Exemplo: barbearia com 3 barbeiros

Números redondos de exemplo, para você trocar pelos seus. O dono também corta e os outros dois barbeiros ganham 50% de comissão sobre os serviços.

Margem de lucro: R$ 4.960 ÷ R$ 27.000 = cerca de 18%. Esse é o dinheiro que pode virar reserva, reforma, cadeira nova ou retirada extra. Note que o dono, no total, leva R$ 6.000 de salário e ainda tem R$ 4.960 de lucro do negócio.

E se a barbearia for só você?

Para o barbeiro autônomo, a conta é a mesma, sem a linha de comissão. Exemplo:

• Faturamento: R$ 8.000.
• Material e taxas: R$ 600.
• Custos fixos (aluguel de sala, contas, imposto, sistema): R$ 2.200.
• Pró-labore: R$ 4.500.
• Lucro: R$ 8.000 − R$ 600 − R$ 2.200 − R$ 4.500 = R$ 700.

Pode parecer pouco, mas é saudável: seu salário está pago e ainda sobra para reserva. Se o resultado der negativo, ou você está tirando mais do que a cadeira gera, ou o preço está baixo.

Quanto precisa faturar para não ter prejuízo

Esse número se chama ponto de equilíbrio e é bom saber de cabeça. No exemplo dos 3 barbeiros, os custos fixos somam R$ 5.500 (aluguel, contas, imposto, contador, sistema, manutenção, marketing) e o pró-labore é R$ 6.000: total de R$ 11.500 que precisam ser pagos todo mês.

De cada R$ 100 faturados, cerca de R$ 39 vão para comissão, material, produto e taxas (R$ 10.540 de R$ 27.000). Sobram uns R$ 61 para cobrir os fixos. Então: R$ 11.500 ÷ 0,61 = cerca de R$ 18.900 de faturamento mínimo no mês. Abaixo disso, a barbearia não paga o dono; acima, começa o lucro. Dividindo por 24 dias, dá uns R$ 790 por dia, uma meta fácil de acompanhar no caixa.

Lucro não é dinheiro na conta

Três situações em que o saldo do banco engana:

1. Pacotes e clube pagos adiantados: o cliente pagou 4 cortes em outubro e vai usar até novembro. O dinheiro entrou, mas o serviço ainda vai ser feito.
2. Comissão a pagar: se você paga a equipe no dia 5, o saldo do dia 30 está inflado.
3. Fiado e contas a receber: o serviço foi feito, mas o dinheiro não entrou.

Por isso, lucro (resultado do mês) e caixa (dinheiro disponível) são controles diferentes. Para o lado do caixa, veja fluxo de caixa na barbearia.

Onde o lucro de uma barbearia vaza

• Preço que não acompanhou o custo: o aluguel subiu, a lâmina subiu, o corte continua o mesmo há dois anos.
• Comissão mal combinada: comissão sobre o valor cheio quando o cliente pagou com desconto, ou comissão sobre produto que não deixa margem. Simule na calculadora de comissão.
• Taxa da maquininha ignorada: parcelar no crédito sem repassar pode custar caro.
• Horário vazio: faltas e buracos na agenda são faturamento que não volta.
• Produto parado: estoque de pomada que não gira é dinheiro preso na prateleira.
• Retirada sem controle: tirar do caixa "quando precisa" em vez de um pró-labore fixo.

Como aumentar o lucro sem cortar mais cabelo

1. Aumente o ticket médio: combo, sobrancelha, pigmentação, produto. Veja como montar em combo corte e barba.
2. Reduza faltas: confirmação na véspera e sinal nos horários mais disputados.
3. Revise preços uma vez por ano, com a conta da hora de cadeira na mão.
4. Negocie a taxa da maquininha e incentive o Pix.
5. Crie receita recorrente com clube de assinatura, para ter um valor garantido todo mês.

Exemplo: se o ticket médio da barbearia acima sobe de R$ 50 para R$ 55 com o mesmo número de atendimentos (cerca de 500 no mês), são R$ 2.500 a mais de faturamento. Depois das comissões e custos variáveis, boa parte disso vira lucro, porque o aluguel não muda.

Com que frequência fazer essa conta

Uma vez por mês, no máximo até o dia 10 do mês seguinte. Fazer só no fim do ano é tarde demais para corrigir qualquer coisa. Mais dicas para organizar entradas e saídas estão em controle financeiro da barbearia.

Na Gestão Navalha, os relatórios de faturamento e lucro saem a partir do que já foi lançado no caixa, nas comissões e nas contas a pagar, então o fechamento do mês não depende de montar planilha do zero.

Perguntas frequentes

Qual é uma boa margem de lucro para barbearia?

Não existe um número oficial. O importante é a margem ser positiva depois de pagar o seu pró-labore, e ir melhorando mês a mês. Compare a barbearia com ela mesma ao longo do tempo.

O imposto entra antes ou depois do lucro?

Para essa conta de gestão, coloque o imposto mensal como custo. Regras e valores variam conforme o regime (MEI, Simples Nacional etc.), então confira o valor atual com o seu contador.

A venda de produto aumenta muito o lucro?

Depende da margem de cada produto e se ele gira. Produto que vende bem e tem boa margem ajuda; prateleira cheia de produto parado atrapalha.

Devo contar a minha comissão como dono que corta?

Sim, de alguma forma. Ou você coloca um pró-labore fixo, como no exemplo, ou calcula uma comissão para você igual à dos outros barbeiros. O importante é o seu trabalho na cadeira estar pago antes de chamar o resto de lucro.